Акция "1+1" является популярной маркетинговой стратегией, при которой покупатель получает второй товар бесплатно или со скидкой. Рассмотрим методику расчета выгодности таких предложений.
Содержание
Акция "1+1" является популярной маркетинговой стратегией, при которой покупатель получает второй товар бесплатно или со скидкой. Рассмотрим методику расчета выгодности таких предложений.
Основные виды акции 1+1
| 1+1 бесплатно | Второй товар идентичный и полностью бесплатный |
| 1+1 со скидкой | Второй товар с определенной скидкой |
| 1+1 другой товар | Второй товар из определенной категории |
Формула расчета выгоды
Для акции "1+1 бесплатно":
- Фактическая цена единицы = Общая сумма / 2 товара
- Экономия = Цена одного товара - Фактическая цена
- Процент выгоды = (Экономия / Цена товара) × 100%
Пример расчета
| Цена товара | 500 рублей |
| Акция | 1+1 бесплатно |
| Фактическая цена | 500 / 2 = 250 рублей за единицу |
| Экономия | 500 - 250 = 250 рублей |
| Выгода | (250 / 500) × 100% = 50% |
Особенности расчета для бизнеса
- Определите себестоимость товаров
- Рассчитайте минимальный объем продаж для безубыточности
- Учтите возможное увеличение среднего чека
- Проанализируйте влияние на общую прибыль
Факторы, влияющие на эффективность
- Исходная наценка на товар
- Объемы продаж до акции
- Сезонность предложения
- Конкуренция на рынке
Как оценить реальную выгоду
| Для покупателя | Сравнение с обычной ценой и аналогами |
| Для продавца | Анализ прироста продаж и маржинальности |
Ограничения акции
- Может требовать покупки определенного количества
- Часто распространяется только на определенные товары
- Может иметь скрытые условия
Расчет акции "1+1" помогает оценить реальную выгоду как для покупателей, так и для продавцов. Правильный анализ условий позволяет принимать обоснованные решения о участии в подобных маркетинговых предложениях.
